El 111 antes de emprender: comprobar la idea de negocio antes de buscar señales de éxito

Haber visto el 111 mientras preparas un negocio no permite afirmar que aumenten tus posibilidades de éxito. Incluso las anécdotas de personas que triunfaron no demuestran una relación causal entre el número y el resultado empresarial. Este artículo conserva el 111 como símbolo personal de comienzo y examina qué partes de una idea pueden comprobarse en la práctica.

Distinguir los elogios de las necesidades del cliente

Que quienes te rodean digan que es una buena idea es distinto de que una persona que la necesita esté dispuesta a pagar. Puedes empezar preguntando qué dificultad de quién quieres resolver y cómo la resuelve esa persona ahora. Si explicas largamente las ventajas del producto antes de escuchar la respuesta, podrías pasar por alto el problema que realmente vive.

Examinar las alternativas que ya existen

La guía de planificación empresarial de la Administración de Pequeñas Empresas de Estados Unidos aborda la investigación de la demanda, la competencia y otras opciones del cliente. Aquí tomamos como referencia su perspectiva de conocer a los clientes y las alternativas. En vez de concluir que hay un mercado vacío porque parece no haber competidores, puedes considerar también la opción de que el cliente no compre.

Separar los costes iniciales de lo necesario para mantener la actividad

El coste de la primera producción puede diferir del tiempo y el dinero necesarios para seguir ofreciendo el producto o servicio. Anota qué asumirás, incluidas las consultas, las modificaciones y la entrega. Si aún no está confirmado cuándo llegarán las ventas previstas, evitar tratarlas como dinero seguro permite ver los huecos del plan.

Incluso una pequeña comprobación necesita criterios para darla por terminada

Decidir a quién mostrarás qué y qué reacción observarás convierte una expectativa vaga en una pregunta que puedes examinar. Si el resultado difiere de lo esperado, puedes cambiar el público o la forma de ofrecerlo, o dejarlo en pausa. El 111 puede ser una señal personal de ánimo para empezar, pero no una orden de continuar sin atender a los resultados de la evaluación.