111 avant de créer une entreprise : les hypothèses à vérifier avant d'y voir un signe de réussite

On ne peut pas dire que les chances de succès augmentent simplement en raison de l'expérience de voir le 111 lors de la préparation à la création d'une entreprise. Même les anecdotes de personnes qui ont réussi ne prouvent pas un lien de cause à effet entre les nombres et les résultats de l'activité. Cet article laisse le 111 comme symbole de départ personnel et examine ce qu'il faut réellement rechercher dans une idée.

Différencier les compliments des besoins des clients

Que vos proches trouvent l'idée bonne et qu'une personne en ayant besoin se montre prête à payer sont deux choses différentes. Vous pouvez d’abord demander quel problème vous souhaitez résoudre, et pour qui et comment cette personne le résout actuellement. Si vous expliquez longuement les avantages de votre produit avant d'entendre la réponse, vous risquez de passer à côté du problème initial de l'autre personne.

Voir les alternatives qui existent déjà

Le Guide de planification commerciale de la Small Business Administration des États-Unis couvre le processus de recherche de la demande, de la concurrence et d'autres options pour les clients. Dans cet article, nous ferons référence à la perspective d’identification des clients et des alternatives. Plutôt que de conclure que le marché est vide sur la seule base de l'impression qu'il n'y a pas de concurrents, vous pouvez même envisager le choix du client de ne pas acheter.

Distinguer les coûts du démarrage de ce qu'exige la continuité

Le coût de production initiale ainsi que le temps et le coût requis pour continuer à offrir peuvent être différents. Notez l'étendue de votre responsabilité, y compris les réponses aux demandes de renseignements, la révision et le processus de livraison. Si vous n'avez pas encore confirmé la date à laquelle les ventes attendues auront lieu, ne pas les traiter comme de l'argent confirmé expose des lacunes dans votre plan.

Même de petites confirmations nécessitent des critères de sortie

Décider à qui vous montrerez quoi et quelles réactions vous verrez peut transformer des attentes vagues en questions pouvant être examinées. Si les résultats sont différents, vous pouvez changer de public cible, adapter la façon de proposer votre offre ou mettre le projet en attente. 111 peut être une indication personnelle vous encourageant à commencer, mais ce n'est pas un ordre de continuer quel que soit le résultat de l'examen.