111 Trước khi khởi nghiệp: Giả thuyết kinh doanh cần kiểm tra trước khi có dấu hiệu thành công

Không thể nói khả năng thành công tăng cao chỉ nhờ kinh nghiệm nhìn thấy 111 khi chuẩn bị kinh doanh. Ngay cả giai thoại của những người thành công cũng không chứng minh được mối liên hệ giữa các con số và kết quả kinh doanh. Bài viết này để lại 111 như một biểu tượng cho khởi đầu cá nhân và xem xét những gì thực sự cần tìm kiếm trong một ý tưởng.

Phân biệt lời khen với nhu cầu của khách hàng

Có sự khác biệt giữa những người nói với bạn rằng đó là một ý tưởng hay và những người cần nó cho thấy họ sẵn sàng trả tiền cho nó. Trước tiên, bạn có thể hỏi xem bạn đang cố gắng giải quyết sự bất tiện của ai và hiện tại người đó đang giải quyết vấn đề đó như thế nào. Nếu bạn giải thích chi tiết về lợi ích của sản phẩm trước khi nghe câu trả lời, bạn có thể bỏ sót vấn đề ban đầu của người khác.

Xem các lựa chọn thay thế đã tồn tại

Hướng dẫn Lập kế hoạch Kinh doanh của Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ Hoa Kỳ đề cập đến quá trình nghiên cứu nhu cầu, sự cạnh tranh và các lựa chọn khác dành cho khách hàng. Trong bài viết này chúng ta sẽ đề cập đến góc độ xác định khách hàng và các lựa chọn thay thế. Thay vì kết luận rằng thị trường trống rỗng chỉ dựa trên ấn tượng rằng không có đối thủ cạnh tranh, bạn thậm chí có thể xem xét lựa chọn không mua hàng của khách hàng.

Phân chia chi phí ban đầu và công việc cần thiết để duy trì

Chi phí sản xuất ban đầu cũng như thời gian và chi phí cần thiết để tiếp tục cung cấp sản phẩm có thể khác nhau. Viết ra phạm vi trách nhiệm của bạn, bao gồm phản hồi yêu cầu, sửa đổi và quá trình phân phối. Nếu bạn chưa xác nhận khi nào doanh số bán hàng dự kiến ​​sẽ diễn ra, thì việc không coi chúng như số tiền đã được xác nhận sẽ làm lộ ra những lỗ hổng trong kế hoạch của bạn.

Ngay cả những xác nhận nhỏ cũng cần có tiêu chí thoát

Việc quyết định xem bạn sẽ trình bày nội dung gì với ai và bạn sẽ thấy phản ứng gì có thể biến những kỳ vọng mơ hồ thành những câu hỏi có thể xem xét được. Nếu kết quả khác nhau, bạn có thể thay đổi đối tượng hoặc phương thức phân phối hoặc tạm gác lại. 111 có thể là dấu hiệu cá nhân khuyến khích bạn bắt đầu nhưng đó không phải là mệnh lệnh để tiếp tục bất kể kết quả xem xét như thế nào.