111 Vor der Gründung eines Unternehmens: Überprüfen Sie die Geschäftshypothese vor Anzeichen von Erfolg

Man kann nicht sagen, dass sich die Erfolgsaussichten nur aufgrund der Erfahrung erhöhen, während der Vorbereitung auf ein Unternehmen die Zahl 111 zu sehen. Selbst Anekdoten erfolgreicher Menschen beweisen nicht den Zusammenhang zwischen Zahlen und Geschäftsergebnissen. In diesem Artikel wird die 111 als Symbol für den persönlichen Aufbruch belassen und untersucht, worauf man bei einer Idee eigentlich achten sollte.

Komplimente von Kundenbedürfnissen unterscheiden

Es gibt einen Unterschied zwischen Leuten, die Ihnen sagen, dass es eine gute Idee ist, und Leuten, die sie brauchen und zeigen, dass sie bereit sind, dafür zu zahlen. Sie können zunächst fragen, wessen Unannehmlichkeiten Sie lösen möchten und wie diese Person es jetzt löst. Wenn Sie die Vorteile Ihres Produkts ausführlich erläutern, bevor Sie die Antwort hören, übersehen Sie möglicherweise das ursprüngliche Problem der anderen Person.

Sehen Sie sich bereits vorhandene Alternativen an

Der Leitfaden zur Geschäftsplanung der US-amerikanischen Small Business Administration behandelt den Prozess der Untersuchung von Nachfrage, Wettbewerb und anderen Optionen für Kunden. In diesem Artikel beziehen wir uns auf die Perspektive der Identifizierung von Kunden und Alternativen. Anstatt nur aufgrund des Eindrucks, dass es keine Wettbewerber gibt, zu dem Schluss zu kommen, dass der Markt leer ist, können Sie sogar die Entscheidung des Kunden in Betracht ziehen, nicht zu kaufen.

Teilen Sie die Anlaufkosten und die für die Aufrechterhaltung erforderliche Arbeit auf.

Die Kosten für die Erstproduktion und die Zeit und Kosten, die für die Fortsetzung des Angebots erforderlich sind, können unterschiedlich sein. Notieren Sie den Umfang Ihrer Verantwortung, einschließlich der Beantwortung der Anfrage, der Überarbeitung und des Lieferprozesses. Wenn Sie noch nicht bestätigt haben, wann erwartete Verkäufe stattfinden werden, werden Lücken in Ihrem Plan aufgedeckt, wenn Sie sie nicht wie bestätigtes Geld behandeln.

Selbst kleine Bestätigungen erfordern Ausstiegskriterien

Die Entscheidung, wem Sie was zeigen und welche Reaktionen Sie sehen, kann aus vagen Erwartungen überprüfbare Fragen machen. Wenn die Ergebnisse unterschiedlich sind, können Sie die Zielgruppe oder die Bereitstellungsmethode ändern oder sie zurückhalten.111 kann ein persönlicher Hinweis sein, der Sie dazu ermutigt, damit anzufangen, aber es ist keine Anweisung, unabhängig vom Ergebnis der Überprüfung fortzufahren.