İş kurmadan önce 111: Başarı işaretinden önce sınanacak iş varsayımları

İş kurmaya hazırlanırken 111'i görmüş olmanızın başarı olasılığını yükselttiğini söyleyemeyiz. Başarılı birinin hikâyesi olsa da sayı ile iş sonucu arasında nedensellik kanıtlanmış olmaz. Bu yazı, 111'i kişisel başlangıç simgesi olarak bırakır ve fikirde gerçekte nelerin öğrenilmesi gerektiğine bakar.

Övgüyü müşteri ihtiyacından ayırın

Çevrenizin fikri iyi bulmasıyla ona ihtiyaç duyan kişinin ücret ödeme isteği göstermesi farklıdır. Önce kimin hangi sıkıntısını çözmeye çalıştığınızı ve o kişinin şu anda bunu nasıl çözdüğünü sorabilirsiniz. Yanıtı dinlemeden ürünün yararlarını uzun uzun anlatmak, karşı tarafın asıl sorununu kaçırmanıza yol açabilir.

Mevcut alternatiflere de bakın

ABD Küçük İşletmeler İdaresinin iş planlama rehberi, talep, rekabet ve müşterinin seçebileceği diğer yolları araştırma sürecini ele alır. Bu yazıda bunun müşteri ve alternatifleri öğrenme bakışından yararlanıyoruz. Rakip yokmuş izleniminden pazarın boş olduğu sonucuna varmak yerine müşterinin hiç satın almama seçeneğini de hesaba katabilirsiniz.

Başlangıç maliyetini ve sürdürmek için gereken işleri ayırın

İlk üretimin maliyetiyle sunumu sürdürmenin gerektirdiği zaman ve maliyet farklı olabilir. Sorulara yanıt vermeyi, düzeltmeleri ve teslim sürecini de katarak üstleneceğiniz kapsamı yazın. Beklenen satışların ne zaman başlayacağı henüz doğrulanmadıysa bunları kesinleşmiş para gibi ele almamak, plandaki boşlukları görünür kılar.

Küçük denemelerin de bitiş ölçütü olmalı

Kime neyi göstereceğinizi ve hangi yanıtı gözlemleyeceğinizi belirlemek, belirsiz beklentiyi incelenebilir soruya dönüştürür. Sonuç farklıysa hedef kitleyi veya sunma biçimini değiştirebilir ya da beklemeye alabilirsiniz. 111, başlamayı destekleyen kişisel bir işaret olabilir; inceleme sonucundan bağımsız devam etme emri değildir.