創業前看到111：比成功訊號更先確認的商業假設

不能只因籌備事業時看到111，就說成功的可能性提高了。即使有成功者的故事，也不能證明數字與經營結果之間的因果關係。本文讓111保留為個人出發的象徵，並檢視構想中實際需要確認的部分。

分清稱讚與顧客需求

身邊的人說構想很好，和有需求的人願意付費，是兩回事。可以先詢問想解決誰的什麼不便，以及對方目前如何解決。若還沒聽到回答就長篇介紹產品優點，可能會錯過對方原本面臨的問題。

一起看看現有的替代方案

美國小型企業管理局的商業規劃指南介紹調查需求、競爭，以及顧客可選擇之其他方法的過程。本文參考其中確認顧客與替代方案的角度。與其憑沒有競爭者的印象就認定市場空著，也可以把顧客選擇不購買納入考慮。

分開看啟動成本與持續營運的工作

第一次製作的成本，與持續提供服務所需的時間和費用，可能不同。把回覆詢問、修改與交付過程也算進去，寫下自己需要負責的範圍。如果預期營收何時出現也尚未確認，不把它當成確定會收到的錢，就能看見計畫的空白。

小規模驗證也需要結束標準

決定向誰展示什麼、要確認哪種反應，就能把模糊期待變成可檢驗的問題。如果結果不同，可以改變對象或提供方式，也可以暫緩。111可以是鼓勵開始的個人記號，卻不是不論評估結果如何都必須繼續的命令。